租个LV包包每天30元 租架无人机每天45元 你会以租代买吗?

2018-05-31 08:49 每日商报

   原标题:以租代买,你接不接受?

   租一个LV包包每天30元 租一架无人机每周315元 租一台iPhone X每月399元 租一年儿童绘本599元

   “我曾经,跨过山和大海,也穿过人山人海……”镜头随着歌声响起越拉越远,展现了视野宽阔的广角画面。最近,抖音的某位用户突发奇想,利用无人机拍摄以《平凡之路》为背景音乐的短视频吸引了大量用户的点赞。

   你可能会觉得这是一个烧钱的视频,毕竟买一台无人机的价格不便宜。但在大疆无人机租赁平台上,只要花315元就可以租到一架售价为5393元的无人机,租期足足有7天,平均下来每天只需45元。

   从3C数码到儿童绘本 本地租赁项目遍地开花

   记者了解到,杭州本地有不少提供租赁服务的创业项目,租赁品类从3C数码、衣物配饰、家具设备到玩具绘本不一而足,主要存在自营与平台这两种模式。显然,自营模式对于产品品质的把控更加严格,对用户体验也更加重视。

   去年9月底完成B轮1.05亿元融资的机蜜,就是3C数码租赁平台的典型代表,其在当时被称为行业内单轮融资金额最高的项目。在机蜜APP上,每个月支付399元,就可以获得一台iPhone X的使用权。除了最受欢迎的苹果手机,平台还提供电脑、智能家电、电动汽车、无人机、机器人甚至私人飞机航班定制服务,打造“租赁+维修+回收”的闭环。

   由于多数产品均由机蜜采购,平台承担的风险较大,一旦哪个环节出现问题,就可能导致资金链缺口。杭州早稻科技创始人CEO奚孟表示,机蜜通过搭建人工+机器的风控系统,能将风险概率控制在0.2%以内,“即如果有1000个手机租出去,只有两个人失联”。

   同样采用自营模式的还有儿童绘本租赁平台——博鸟绘本。杭州博享科技有限公司CEO胡迪军介绍说,平台的儿童绘本从出版社和正规批发商处采购,目前已经有一万多个SKU。平台主要采取会员制,用户支付599元的年费,可以更换图书12次,每次可租10本绘本,这样算下来,相当于每本的价格是5元左右。据他透露,自去年11月上线以来,平台已经积累了十万个用户,每天的订单量达到300单。

   基于自营模式,博鸟绘本在全国多个省市拥有自己的仓储空间。胡迪军表示,平台以国家卫生标准对绘本进行严格消毒,入库时消毒一次,寄出去前二次消毒并塑封,在最大程度上确保产品的安全性。

   自营重品质平台价更低 信用免押金服务已全面覆盖

   相较于自营租赁的重模式,仅仅为商家牵线搭桥的平台化模式会显得更轻。比如近期获得数百万美元A轮融资的白租平台,整合了300多家个人经营商户,覆盖了3C数码、摄影摄像、游戏影音、玩具、饰品、服饰、箱包等品类,共计5000多种SKU。目前平台每日订单量在200单左右,据平台方透露,客单价为1500-2000元。

   记者了解到,白租要求商户在入驻平台前,提交营业执照之类的法律文件给平台审核。审核完成后,商户才能在平台上上传商品、定价、设置租赁和赔偿规则。商户可以免费入驻平台,但需要把盈利的5%作为技术服务费支付给平台。

   在白租APP上比较各个商户,记者发现容量为256G的全新iPhoneX,全年租赁价格最低只要3900元,比机蜜上的价格低了888元。但当记者咨询商品的相关问题时,平台方表示,商品的细节问题需要跟商家沟通,他们并不知晓。

   无论是自营模式还是平台模式,押金都是一个难以规避的问题,它不仅大大提升了用户使用门槛,也增加了资金管理的潜在风险。记者发现,目前几乎所有租赁平台都已入驻支付宝信用平台,与芝麻信用分合作提供免押金服务,比如白租、机蜜、博鸟绘本的免押金标准都是600分以上。

   据悉,目前芝麻信用已经覆盖了21个行业的300多种商品,信用生态已经初现雏形。截至 2017 年年底,信用免押金服务已经覆盖全国381个城市(含县级市),场景已扩展至酒店、租房、民宿、租车、共享单车、便民服务、办公设备租赁、数码等 10 余个行业,为用户提供免押金额合计超过425亿元。

   家有包包也可寄租 让社会闲置资源实现价值

   如果仅仅是在平台上租赁物品,那只能被称作租赁经济;只有让社会上的闲置资源流动起来,通过变现产生价值,才是真正的共享经济。在杭州小鱼科技有限公司旗下的有喵租包平台上,用户不仅可以租到各种款式的大牌女包,还能把自己的闲置包包寄租给平台获得收益。

   如果你的手上有一个闲置的奢侈品包包,打开有喵租包APP或微信小程序,填写包包的基本信息,添加几张照片,就可以在线上架自己的包包,平台会为包包进行租金定价。当有租客付款时,你须在24小时内将包包发货给平台,经有喵的专业团队鉴定真伪、评估成色、洗护、拍照、放置防伪芯片后,统一包装递送给租客。在租客确认收货后,租金才会转至你的账户,平台则会从中收取30%的服务费。

   有喵创始人北山告诉记者,首次寄租的包包从下单到租客手上,大概需要3天时间。在首次寄租之后,包包将返回有喵的仓储空间,由平台统一管理和运营租赁,下一个租客收货的时间就能缩短到1-3天。包包的主人可以随时终止寄租,将包包取回,也可从寄租转寄售,获取数千元的售卖收益。

   那包包的主人能够通过寄租获得多少收益?北山举了个例子:“在杭州工作的姑娘小六拥有一个LV包包,她的包包上架了100天,被租过4次,共租出80天,每天的租金大约是30元,大约是一杯咖啡的价格。”

   他表示,平台自去年11月正式运营以来,目前注册用户近5万,日订单量过百,处于供不应求的状态。产品品类已经涵盖CHANEL、LOUIS VUITTON、Dior、GUCCI、YSL、Ferragamo等131个品牌的1600个SKU,其中寄租比例达到10%。

   “平台的寄租功能之前还处在起步阶段,接下来我们会重点在线上推广,不断降低平台自有产品的比例,让更多的社会闲置资源实现它们的价值。”北山认为,包包的核心价值在于使用,而不在于拥有或收藏,女性消费奢侈品的大趋势将由花巨额成本去购买和养护,转化为通过更低成本进行租赁,这种模式“更友好也更轻松”。

   大规模租赁时代正在到来 以租代售或成为全新交易方式

   公开信息显示,去年30%的创业项目都和共享租赁相关。据统计,2017年1-11月,商品的共享或租赁领域的创业项目获得融资总额达到183亿,而2015年仅5.98亿元,最近三年融资额年均增长率高达453%。

   作为共享租赁行业的资深投资人、盈动资本创始合伙人,项建标一直对租赁这门生意非常看好:“物质的极度丰富、产能过剩带来的资产闲置,越来越快的产品迭代速度,使得物权和产权的重要性不断降低,拥有某样东西带来的幸福感的边际效应越来越低,拥有带来的反而是麻烦。因为你要花费财力人力去维修、保养和升级。”

   他分析道,尤其是年轻一代的消费者,会更加专注享用而不是拥有,倾向于将使用之外的麻烦交给专业的人来做,“大规模租赁时代正在到来”。

   白租的投资方、创世伙伴资本主管合伙人周炜也认为,90后、00后一代的付费习惯已经开始养成,消费习惯呈现偏线上、个性化和场景付费升级的特点,这是中国互联网公司从未有过的机遇和红利。共享租赁对于年轻人群而言,将成为一种新的生活方式。

   淘宝租赁高级运营专家于娟则认为,在海外,租赁是非常时尚的事情,它有点类似于分期付款,能以低于市场的价格,提前拥有某种商品。与国内不同的地方在于,租约到期后消费者可以自由选择退还产品或以补差价的形式获得产品。她认为,以租代售,在未来将成为一种触达消费者的买卖方式。

责编:赵汗青
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